9月10日教师节，刘润会在「刘润·2020年的老师们」社群中做一次分享，感谢各位老师。

分享之前，社区管理员旺小哥邀约大家向润总提问（我是润总摄影老师）。

我的第一反应的问题是这样：

但其实我内心更想问：《如何能在2020-2027年间，成为下一个刘润》

01

为什么会问这个问题？

第一、基于时间

润总是2013年从微软离职，开始创立润米咨询。现在刚好7年。

这意味着润总完美赶上互联网第三波浪潮——2012年开始的移动互联网。

而今年是2020年，往后是5G时代、人工智能时代、物联网时代、基因编辑、机器人时代等等的到来，很可能即将引来互联网第四波浪潮。

每一个个体都需要思考未来。

第二、基于身份

刘润是1999年开始进微软工作。

而这二十年间，非富二代崛起的方式，基本三种：

1、进入一家高速上升的企业

比如当年阿里巴巴的116号员工，前台小姐童文红，有阿里0.2%的股份。按现在阿里市值，早已超过50亿RMB身家。现在也是菜鸟网络的总裁。

2、创业一家公司

移动互联网时代产生了无数神话

3、成为超级个体

比如刘润、罗振宇、罗永浩、樊登、甚至李子柒、李佳琪都是2013-2020移动互联网时代诞生的超级个体。

他们是KOL（关键意见领袖），是这个时代众多人的偶像，个人品牌远远高于公司品牌。

毫无疑问，前两种方式越来越难，关键是高度依赖外部不可控因素。

而第三个选项——成为超级个体，是大家更期待，且更有可能把握的方式。

虽然润总把这三条路径都站住了，但我更关心他的超级个体身份。

在《未来的工作》一书中，论证在未来公司会出现更多头部效应，大量腰部和尾部企业会越发艰难。

书里预言，到2030年时，有90%的人会自由职业，让自己成为个体。

So，问题扩展为：

如何从2020年开始布局，在互联网第四波浪潮到来时，学习互联网第三波浪潮之巅的刘润，从而成为超级个体？

当然，如果让润总直接这样回答，显得很不礼貌。

这个问题展开，至少有100多个问题，写成一本书也不为过。

所以，我还是先进行一些基础的思考框架，把问题范围缩小

02

如何像刘润那样，把自己活成系统？

首先我们来看，

想成为第四波浪潮的超级个体，首先要看懂第三波浪潮的超级个体是什么？

所以，什么是「刘润」？他到底有多厉害？

注意是“What is 刘润”？而不是“Who is 刘润”。

因为某种意义上来说，超级个体版的刘润并不是指一个人，而是一整套「系统」。

李子柒、李佳琪他们可能并不知道自己活成了一套系统，但是刘润本人很清楚。

很多朋友问我，想更多了解商业，该看刘润的什么内容呢？

从第一篇，看到最后一篇？No。

我的回答永远是——他在得到上课程《商业洞察力30讲》的第八讲，《搭建模型：白手起家，创业者如何找到自己的战略势能？》

这篇文章，值得你看10遍。因为我至少看了100遍。

对于99%的人来说，这是一篇看上去很厉害的文章。但这篇文章在我的Obsidian中，它是这个形状——延伸了100多个节点

| 这篇文章为什么这么厉害？

一个人在7年前创业，一开始就按一定理论（系统动力学）去搭建个人体系，并且真的一步步去完成，而取得巨大收益。这就太恐怖了。

上一个这种耳熟能详的案例是谁？1994年在纸上写下飞轮效应的Jeff Benzos。

期间，他几乎同时打理着自己每年上亿收益的咨询公司、私董会、各个城市线下大课，还得带领企业家游学。

另外还运营着一个一百万人的公众号，日更优质文章，期间写了18本书，得到700篇专栏，40万人订阅，还要回学员评论。

网上写他如何开挂的文章，百度搜索有5页那么多。

北大金融学的香帅老师，曾怀疑刘润不是个真实的人，而是AI。

| 刘润搭建的系统什么样子呢？

强烈建议你去听原文。我大致阐述一下：

刘润2013年开始做润米咨询，咨询公司靠什么做起来？

麦肯锡和波士顿咨询公司的朋友都会告诉你，靠成功案例。

但一开始没有案例怎么办？润总在问了很多朋友后得结论，靠声誉。

那么声誉怎么积累？

靠作品：企业家读到发自内心认同的作品，“醍醐灌顶的文章，透彻心扉的书页，才能建立声誉。”

那怎么写出大量好的作品呢？

靠学识：“参与真实商业、解决具体问题、身处商业前沿，才能有真才实学、真知灼见。”

那他如何不断积累自己学识？

靠声誉：良好的声誉才会有更多企业成交，才会积累大量案例去写作和积累学识。

所以，一个完美的循环系统，就已搭建。

而后面要做的，就是日复一日的推动这个飞轮，所有时间都为这三者让道。

最终，形成一个国内最强大的个人系统。

-刘润在《商业洞察力30讲》中，自己绘制的系统图-

所以，如何成为超级个体，第一个关键概念——搭建「系统」，让自己活成「系统」。

但是，如何搭建呢？系统，可不是在纸上画出来揣兜里就行。而是要真刀真枪，在险象环生的商业市场中存活下来。

那该如何搭建呢？

03

搭建系统的关键，如何干掉交易成本？

这恐怕要反复读润总的第二篇文章：

他在「得到」另一门课程，《商业通识30讲》中的第6讲，《模式创新：所有伟大的机会，都源自于巨大的结构改变》。

文章开头就有一个灵魂问题：

“到底什么叫商业？三句话

第一句：商业的本质，是“交易”；

第二句：信息不对称和信用不传递（增加了交易成本），让交易过程遭遇“阻力”；

第三句：所谓商业进步，就是用越来越低的“交易成本”，克服阻力。”

什么意思？

无论你给自己搭什么系统，都需要打死“信息不对称”和“信用不传递”这两条恶龙，从而降低交易成本。

比如李佳琦，做直播带货，凭什么就把自己弄成了超级个体？比明星收入还高？

在「刘润公众号」，《拆解直播带货》这篇文章中写得清清楚楚——因为打死了“信息不对称”这条恶龙。

视频带货的两条核心逻辑：

1、给全网最便宜的价格

2019年李佳琦因为某品牌给他的价格比其他渠道贵20元，就在直播间宣布“永远封杀这个品牌”，甚至说“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。

给粉丝惊掉下巴的价格，这就是直播带货的本质逻辑。

因为量大，他可以直接让厂家直接供货，没有中间商赚差价，大大降低交易成本。

2、可以介绍复杂的商品

网上购物的最大弊端是什么？只有图片，没有体验。

所以亚马逊做电商从卖书开始，京东做电商从3C产品开始，因为商品统一标准够简单。

而视频则可以展示其它商品更多复杂信息，比如一盒小龙虾，李佳琦可以现场吃，并描述整个体验感受。

粉丝多忙啊，买每件商品，不可能都自己去实验，对比，体验，自己也没有获取更多商品信息的能力。

所以李佳琦来帮你搞定啊。这还是消除信息不对称，从而降低交易成本。

再比如十年前，周围人上EMBA，你是不是觉得他们很牛？

并不觉得，我只是觉得他们有钱。

但在2016年，刘润的《五分钟商学院》推出，过去一个人需要花10W的价格，变成了现在几十万人订阅，而每个人只需要花￥199元。

老师比之前多收入100倍，学生比以前便宜了1000倍。

关键是，让从前像我们这种读不起EMBA的人，有机会比他们学得更好。

这就是降低交易成本的力量。

So，“刘润”不是一天建立起来的。不断思考如何去降低别人交易成本，搭建自己系统，是内核中的内核。

自从开始写文章，我微信至少加了500个作者，很多也做短视频。

即便一些几十万粉丝博主，似乎也没有去思考系统的习惯。更多沉浸在点击量增长的快感中。

那么，像我这样，曾经也在咨询公司，现在专门写分析类文章的人，又能给什么人，降低什么样的交易成本，从而创造更多价值呢？

是不是完全复刻润总模式，就能在第四波浪潮中，成为超级个体呢？

04

还有一项很重要

No，当然不能抄袭复刻。人不一样，时代也不一样。

5G、AI、物联网、增强现实，这些东西已悄然来临。我们在这个时代又该做什么呢？

当然，刚刚说到两个核心：「建立系统」，「降低交易成本」，这两个底层不会变。

但如何把两者放在互联网第四波浪潮里来想呢？

我的感受，应该推荐读润总的第三篇文章。

还是「得到」课程，《商业通识30讲》中的第11讲，《网络密度：网络密度越高越好，交易成本越低越好》。

什么叫「网络密度」？

网络密度=实际连接数/可能连接数

比如洪七公、欧阳锋、王重阳、黄药师四个人，他们全部人的相互连接数是多少？

下图数一数就知道，答案是6。

但有可能，欧阳锋和黄药师有仇，王重阳和欧阳锋又隔得很远，实际连接数只有3。

现在的网络密度就是，实际连接数/可能连接数，3/6=50%。

再比如，你爷爷的床头的手抄本上，只有十几个人联系人；你爸爸的手机通讯录里，有一百多个朋友；而你的朋友圈、公众号、抖音、B站、知乎号里、至少有上千人。

是每一代人多了10倍吗？并没有，新中国成立是5亿人，现在并没有500亿。

而是每个人连接效率在增加，社会网络密度也在增加。

所以请一定保存润总画的这张图：

未来无论怎么变，趋势一定是往右上方走——更高的网络密度，更低的交易成本。

那么在第四波浪潮中，哪里会有更高的网络密度？哪里又会有更低的交易成本？

比如在第三波浪潮中，微信成为了连接之王，一下提高了社会网路密度，各个社群也降低了跨区域，跨圈子人连接的交易成本。

那么在5G时代、在VR/AR时代？谁又会成为超级节点？或者以哪种我们意想不到的方式会出现？

再比如润总在公众号《短视频，是信息的终极形态：如何抓住这红利？》这篇文章中提到：视频，才是信息的最终形态。

超级个体，当然需要用不同「信息心态」去输出价值。

但文字虽然失真，但连接效率足够强大。比如我用Obsidian这类App，就能把几百篇文章连在一起。

而现在看来，我们很难通过什么工具，把视频中某块意向和意向连接起来。

从更高网络密度角度来说，这是否意味着文字依然连接效率更高？或者短视频今后会有各种切块了解工具呢？

再比如我一直认为，对抗这个复杂的世界，我们需要准备几套金手指。

而推荐的润总这三篇文章——搭建系统（系统动力学）、理解交易成本和网络密度，就是他给到大家的三个无敌金手指。

这三个是底层系统，那在未来七年，系统之上，又有哪些很稳定的金手指呢？

等等等等，还有太多太多各种问题。

05

后面的话

对于未来，我们如饥似渴。

刘润在《五分钟商学院》的Slogan是：前人的思考，我们的阶梯。

以上的三部分，正是润总的思考，我们的阶梯。

而润总也能否让阶梯更长一截。

期待润总的回复。

如何在下一个七年，在互联网第四波浪潮来临时，驾着木舟，能看清一点点方向？

能知道哪些方向是更高网络密度，和更低交易成本？

能更好打造个体系统，把自己嵌入世界更大分工体系中？

当然，这些问题，其实更应该由每个个体自己，不断去思考和搞定。

年轻人不缺乏努力，我身边很多人每天睡6小时，上卫生间都要听「得到」。

年轻人缺的，还是对商业世界的洞察，对于未来世界的判断，会对科技趋势的体悟。

各位在我这个框架上，有什么问题，可以写在评论区。

我统一梳理，期待润总的答复。

End...